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起業家の売上に繋がる動画 【大規模セミナーは期待薄、売上アップのセミナー形式とは?】

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当レンタルオフィスの強みは、仕事の提供、住所貸し(バーチャルオフィス)にとどまらず、レンタルオフィス利用の多くが、開業をして間もないことから起業家の事業相談、売上拡大へのサポートしています。

起業家の多くがセミナーを開催して知名度の向上を目指したり、商品PRなどをしています。
しかし、最終的な目的が「売上UP」であれば、単に参加者を募って、話しをするだけでは、業績の拡大には繋がりません・・・。

そこで、第2回目の無料動画をアップしました。内容は大きな会場を借りて一生懸命に集客をすることが、逆効果となり売上を上げにくい現実があります。

大規模セミナーの落とし穴、小規模セミナーのメリットについて解説をしていますので、動画をご覧下さい。

 

第2回目動画:大規模セミナーは期待薄、売上アップのセミナー形式とは?

 

YouTubeに上動画をアップしましたのでご覧ください ↓↓

 

動画の要約です。

今回は、以下の3つについて学ぶことができます

  • 大規模セミナーのデメリット
  • 小規模セミナーが売上につながる理由
  • 小規模セミナーで回転を効かす理由とは?

売上を確実に上げたいとしたら、多くの参加者を募ってそこで商品・サービスのPRをした方が効果出てきそうです。

確かに、参加者が多ければ告知をできるため、その数に比例して売上もあがるのかもしれません。

しかし、実際に100人を超えるセミナーを行ったこともありますが、結果は今ひとつでした。

後になって気が付いたのですが、その大規模セミナーがー売上に直結しなかった理由があります。

その理由は・・・、

  • 大勢の中では、参加者も緊張感を持ってセミナーに臨む確率が下がる
  • 講師の話しに集中しにくい
  • 講義中に寝る参加者も多くなる
  • 途中参加、退出が当たり前

 

次に、小規模セミナーが売上に繋がる理由の一部です。

  • 講師との距離が近い為、参加者にも緊張感ある
  • 名前が覚えられるため、親近感が生まれる
  • 講師が一人一人にアイキャッチを送れる
  • セミナー自体に一体感が生まれやすい

小規模セミナーで売上を目指すには、数人の参加者を前にして、出来る限りそれぞれの悩み、不安を組み込み、それを参加者全員で解決に結び付ける様な内容にすることです。

そうすることで、バックエンドの商品や個別相談へと一歩進んでもらいやすくなります。

 

また、10人程の人数を集めることはそれほど難しくありません。

例えば、月に一度10人程のセミナーを行えば、年に10回以上でのべ100人を超えます。

100人を募集する場合は、募集期間も長くなり、何度もセミナーを開催することができません。

また、参加者が興味があってもその日は用事などがあって参加できない場合、次の開催まで長い間待つことになります。次回開催まで期間があくとほとんどが次のセミナーには来てくれません。

つまり、参加者がそのセミナーに興味を持ち始めた時が購買力も高く、その後の売上にも繋がります。

小規模で回数をこなすことで、熱い参加者がセミナーに来てくれるようになります。

 

 

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